Academia de Resultados: a Malhart lança mentoria para donos de academia

Atualizado em 12/11/2026

Ingrid Pitman Roriz recebe Elke Oliveira e Wladimir Guanabarino, sócios da Academia Malhart, que formalizam a Academia de Resultados, consultoria e mentoria para donos de academia.

A apresentadora Ingrid Pitman Roriz recebe de novo os sócios da Academia Malhart, Elke Oliveira e Wladimir Guanabarino, desta vez para falar de um projeto novo. No episódio “Academia de Resultados: Elke Oliveira e Wlad Guanabarino”, estreado nesta quinta-feira (12 de novembro de 2026) no canal Vitrine da Capital, os dois formalizam a Academia de Resultados: uma consultoria e mentoria voltada a empresários do fitness que, nas palavras de Ingrid, “têm dificuldade” e querem ajuda de quem já toca uma academia no dia a dia.

Elke e Wladimir já tinham participado do programa para falar da Malhart, na 203 Sul. As conversas anteriores estão em “Muito além da academia” e em “Atendimento humanizado e propósito”. Desta vez, o assunto é outro: transformar a experiência de gestão deles em serviço para outras academias.

O que é a Academia de Resultados?

Elke Oliveira diz que a ideia “já vinha sendo construída de forma informal, há 26 anos, trabalhando”, e que agora “tomou corpo, ganhou asas”. O propósito, segundo ela, é usar a bagagem “tanto teórica quanto prática” para ajudar empresas que querem “encontrar um diferencial” e “manter um crescimento sustentável”.

O nome do projeto parte de uma definição que a própria Ingrid usa no começo do episódio: a Malhart, para ela, “é uma academia de resultados”. A consultoria nasce, portanto, da operação que os dois já tocam em Brasília — e não deve ser confundida com outras empresas de nome parecido fora do Distrito Federal.

O diferencial que eles reivindicam é ter vivido a rotina de dono. “A gente teve ali no fogo cruzado”, diz Elke a Ingrid. Há “muitos consultores, mentores que às vezes só estudaram o mercado” e “têm mérito”, mas o que eles oferecem, na avaliação dela, é também a experiência de “estar dentro da operação”: “até limpar o chão, a gente já limpou”.

A intenção declarada é “acelerar o processo” para que outros donos “não precisem ficar apagando incêndio”, correndo atrás de aluno sem crescimento sustentável, “não faturar, lucrar”.

Primeiro o dono, depois a equipe

Wladimir Guanabarino resume o ponto de partida: muitos saem de cursos de liderança com “muitas iniciativas e poucas acabativas”. Antes de copiar uma ideia, o dono precisa ter claro o posicionamento, o propósito, o modelo de negócio e o público. “Se a gente perguntar qual é o público-alvo que você quer atender, muitos ainda nem sabem, por incrível que pareça.”

Na Malhart, ele diz, o recorte é o público de 40 anos ou mais. Isso vale, segundo ele, até para a escolha do piso, da ornamentação, do tipo e do volume da música e do jeito de receber o aluno. Ingrid, que se apresenta como aluna da casa e também como “40 mais”, comenta que em outras academias a música alta a incomoda e que, quando não treina na Malhart, evita o horário dos mais jovens.

Os dois descrevem dois tipos de dono: o investidor que não aparece no dia a dia e o dono que vive dentro da academia e, às vezes, atrapalha. Elke admite que, principalmente antes dos últimos cinco anos, “se metia em lugar que não era”. A receita que eles defendem é organizar o processo, “cada um no seu quadrado”, e reservar ao sócio o andar estratégico da pirâmide — estratégico, tático e operacional — em vez de ocupá-lo só na operação.

O que diferencia a academia, na visão deles

Wladimir argumenta que a briga por preço transformou muita academia em “commodity”: todo mundo oferece a mesma coisa. Na mentoria, ele diz aos donos: “sua academia tem que ser uma vaca roxa, ela tem que se diferenciar”. A aparelhagem, segundo ele, “hoje é muito semelhante”; o que ganha o aluno, completam os dois, “é o profissional e a metodologia”.

Eles afirmam ter sobrevivido a várias academias de rede num raio de cerca de 4 km e que parte dos alunos que experimenta a concorrência acaba voltando. Elke liga isso à falta de atendimento e de metodologia em alguns modelos, e fala em “seleção natural”: quem busca só a “modinha” pode não ficar. São avaliações dos entrevistados, a partir da experiência deles, e não um retrato auditado do mercado.

Na operação da Malhart, Elke diz que o atendimento é de no máximo seis alunos por professor. Não é treino individual, mas, nas palavras dela e de Ingrid, “é como se fosse um personal”. Elke também afirma que há uma metodologia de controle de fluxo, para a academia não ficar desconfortável na hora de pico. Sobre metas da equipe, ela diz que a análise “é mais comportamental e não numérica”, e que o trabalho é com “individualidades”, não com a equipe como um bloco.

Autonomia, excelência e propósito

Wladimir apresenta o que chama de “motivação 3.0”, com três pilares. O primeiro é a autonomia: dar a alguns colaboradores espaço para decidir, “desde que aquilo converse com o nosso propósito” — “não é para todo mundo”, porque há quem prefira ser liderado e quem tenha perfil de líder. O segundo é a excelência: tempo e oportunidade de crescimento na própria empresa, com grupos de estudo, viagens e capacitações dentro e fora da Malhart, numa lógica de meritocracia. O terceiro é o propósito: quando o propósito do profissional “conversa com o propósito da empresa”, diz ele, “aí é lindo”.

Elke defende que empresário que “vinga” é o que divide conhecimento. “Ninguém anda sozinho, ninguém cresce sozinho.” Guardar o saber só para si, na opinião dela, é “pensar pequeno”. O desenvolvimento da equipe, segundo os dois, também serve para o professor não ir embora: quando a academia não consegue pagar uma hora-aula alta, eles citam outras formas de reconhecimento, como pagar um curso.

Como funciona a mentoria, segundo os sócios

Elke conta que as consultorias já tinham começado, ainda em número reduzido, porque o foco estava na Malhart. Os dois dizem ter viajado a alguns estados. A última experiência citada foi em Goiás: foram de carro, “praticamente 5 horas para ir, 5 horas para voltar”, porque acreditaram no propósito daquela academia. Segundo eles, a orientação — inclusive no processo seletivo, para “encantar” funcionários em vez de demiti-los — “deu super certo”. O portal não teve acesso independente a essa operação, e a academia de Goiás não é nomeada no episódio.

Wladimir formula a tese central da mentoria: “o teto de crescimento da academia está muito atrelado à mentalidade do dono”. E acrescenta: “a tua visão é um recorte da tua cognição”. O primeiro passo, diz, é o diagnóstico com o dono, “que às vezes é o grande entrave do negócio”: aonde ele quer chegar e se está disposto a viver o processo.

Esse processo, na descrição deles, dura 90 dias. É o tempo em que acreditam que a academia “vai começar realmente a aumentar o faturamento, a rentabilidade”, com processos estruturados no modelo que o dono quer ampliar. Elke ressalva que 90 dias “é pouco” e serve “para engrenar”: depois, “a pessoa tem que ir sozinha”. Eles também dizem que querem lançar uma “pós-consultoria”, no estilo de um pós-venda, para seguir como uma espécie de conselho quando o dono quiser implementar alguma mudança.

No diagnóstico, Wladimir afirma que, “na grande maioria das academias”, o que aparece logo é a necessidade de um “reset cultural”: sair de uma cultura que não é de alta performance nem de compromisso com resultado. A mudança, adverte, “não é do dia para a noite” e “é dolorosa, inclusive para o dono”. A alternativa que ele coloca é antecipar a crise: “ou você faz isso agora, ou vai esperar o teu concorrente bater na tua porta”.

Para mudar a cultura, ele descreve três processos: os símbolos (um mascote, um propósito, uma frase — “te dão a direção”), os ritos (reuniões, ritos de liderança e de celebração — “sustentam a direção”) e os heróis (não necessariamente pessoas, mas “comportamentos que a partir de agora passam a ser valorizados”). “O que vai realmente fazer com que essa empresa seja sustentável em longo prazo é ter uma cultura forte.”

Quantas academias eles querem atender

Ingrid pergunta se a consultoria poderia ir além do fitness. Elke responde que, em outro nicho, ela “não iria”, porque não teria “tanta experiência, tanta propriedade”. Wladimir diz que a parte estrutural e de liderança, inclusive numa mentoria individual dele, poderia ser aplicada a outros segmentos, mas que agora o foco é este projeto.

A comparação que ele faz é com o próprio atendimento da Malhart: “não dá para atender um volume muito grande de alunos com a mesma qualidade”. Por isso, afirma, não querem trabalhar com várias academias ao mesmo tempo. A meta declarada no episódio é atender “no máximo umas oito academias por trimestre”, para conseguir “estar muito focado”. Eles dizem levar indicadores, processos, modelo de atendimento e padronização técnica — e que, no primeiro contato, alguns donos se assustam com “o nível de amadorismo na gestão” que o diagnóstico revela.

Assista ao episódio completo

O episódio completo do Vitrine, Saúde e Beleza tem cerca de 47 minutos e está no YouTube, no canal Vitrine da Capital. As afirmações sobre resultados de consultorias já feitas e sobre aumento de faturamento após 90 dias são dos entrevistados, a partir da experiência que relatam, e não uma garantia do portal. No encerramento, não foi informado um canal de inscrição da mentoria.

Imagem: reprodução/YouTube Vitrine da Capital. Fonte: episódio “Academia de Resultados: Elke Oliveira e Wlad Guanabarino” (Vitrine da Capital, 12/11/2026).

Por Ingrid Pitman Roriz